Job Description
Desarrollo de Negocio
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
- Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
- Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.
Venta Consultiva
- Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
- Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
- Articular claramente los beneficios de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.
Gestión de Relacionamiento
- Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferent...