Job Description
Sobre la posición
Buscamos alguien que venga del sector Educativo.
¿Qué harás?
Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones EdTech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización.
Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs.
Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible.
Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular.
Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks).
Trabajar con Producto y Customer Success p...